Mission :

Leeto a confié à Cérès la gestion et l'optimisation de ses campagnes marketing ainsi que l’amélioration de ses outils de prospection. Nos actions se sont concentrées sur plusieurs axes :

• Optimisation des emails :
  Nous avons travaillé sur l’amélioration des taux d’ouverture et de délivrabilité des emails, tout en assurant la bonne qualité du domaine pour maximiser l’impact des campagnes.

• Alignement Salesforce :
  Nous avons unifié le processus global basé sur les objets Leads, Contacts, Accounts et Opportunités dans Salesforce, facilitant ainsi la gestion des prospects, du premier contact jusqu’à la conversion.

• Mise en place de Lemlist :
  Nous avons intégré l’outil Lemlist pour l’envoi de séquences d’emails automatisées, facilitant la prospection et le suivi des leads.

• Génération de bases de données :
  Nous avons mis en place une stratégie de scraping pour récupérer des bases de données ciblées, notamment sur les CSE, permettant ainsi d'alimenter les campagnes d'acquisition.

• Lead nurturing et scoring :
  Mise en place de HubSpot et intégration avec Salesforce pour assurer un suivi rigoureux des prospects. Nous avons aussi développé un système de lead scoring pour prioriser les opportunités les plus prometteuses.

• Tracking des campagnes :
  Mise en place d’un système de tracking par campagne via Salesforce, permettant une analyse précise des performances et ajustements nécessaires.

Résultats attendus :

Grâce à l’accompagnement de Cérès, Leeto a pu améliorer l’efficacité de ses campagnes d’emailing, structurer et automatiser son processus de gestion des leads, et maximiser son acquisition de nouveaux clients. L'intégration de HubSpot et Salesforce a permis un suivi rigoureux et optimisé des performances des campagnes.

À propos de Leeto :

Fondée en 2019, Leeto modernise les comités d’entreprise avec une plateforme intuitive dédiée aux CSE et RH, couvrant la gestion des avantages salariés, la trésorerie et la communication. Après avoir déjà acquis des références solides, Leeto a sollicité Cérès pour accélérer sa stratégie de growth hacking et lead generation. Pour plus d’informations, visitez leeto.co.

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