La start-up Leeto développe une plateforme intuitive pour CSE et RH

Leeto

Accompagnement SalesForce, Hubspot & Growth
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Leeto

À propos de Leeto

Fondée en 2019, la start-up Leeto modernise les comités d'entreprise en développant une plateforme intuitive pour CSE et RH autour de la gestion des avantages salariés, gestion de trésorerie, communication et bien plus.

Contexte: Après avoir déjà acquis de belles références clients, Leeto souhaitait accélérer sur la partie growth hacking et lead generation et nous a fait confiance pour l’accompagner dans cette démarche.

Secteur : Logiciels informatiques

Focus principal : Marketing ops, Sales ops, Growth hacking, Lead generation

Website : Leeto.co

Objectifs de Leeto et diagnostic

Leeto était à la recherche d’un partenaire pour l’assister sur l’optimisation de ses techniques de scraping, cleaning et cold campaigns ainsi que l’automatisation des process marketing et sales.


Constat de départ

  1. Base de données des emails non structurée et problème de délivrabilité
  2. Génération de leads limitée
  3. Aucun suivi des performances des campagnes d’acquisition dans Salesforce
  4. Pas de système de tracking qui permettrait d’analyser les résultats des différents canaux d’acquisition
  5. Faible taux de conversion des landing pages
  6. La structure des objets et le process de gestion des leads dans Salesforce ne respecte pas l’usage prévu par l’outil et n’est pas optimisé

Solutions déployées et services fournis

  • Optimisation des emails:  taux d’ouverture / délivrabilité / qualité du domaine

  • Alignement et unification du process global Salesforce basé sur les objets Leads / Contacts / Accounts / Opportunités afin de faciliter la gestion des prospects depuis leur création dans l’outil jusqu’à leur fin de traitement.

  • Mise en place de Lemlist pour les séquences

  • Scraping basé sur des personae et automatisation du process via slack

  • Lead nurturing

  • Mise en place d’un système de tracking des programmes nurturing via l’outil Campaigns dans Salesforce

  • Optimisation des contenus de certains mails des programmes existants et automatisation de certaines tâches

  • Analyse des résultats des programmes existants avec le tracking

  • Accompagnement dans l’utilisation de Marketo: transfert des propriétés entre Salesforce et Marketo

  • Déploiement d’un système de lead scoring accessible et performant sur l’ensemble des leads enregistrés dans Marketo pour pouvoir transférer les leads à l’équipe commerciale selon le score et analyser les résultats obtenus.

  • Mise en place d’un reporting avec la construction de dashboards Salesforce basés sur l’outil Campaigns.


Leeto souhaite également migrer sur HubSpot et nous a choisi pour le guider sur ce projet à venir.

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