À propos de Leeto
Fondée en 2019, la start-up Leeto modernise les comités d'entreprise en développant une plateforme intuitive pour CSE et RH autour de la gestion des avantages salariés, gestion de trésorerie, communication et bien plus.
Contexte: Après avoir déjà acquis de belles références clients, Leeto souhaitait accélérer sur la partie growth hacking et lead generation et nous a fait confiance pour l’accompagner dans cette démarche.
Secteur : Logiciels informatiques
Focus principal : Marketing ops, Sales ops, Growth hacking, Lead generation
Website : Leeto.co
Objectifs de Leeto et diagnostic
Leeto était à la recherche d’un partenaire pour l’assister sur l’optimisation de ses techniques de scraping, cleaning et cold campaigns ainsi que l’automatisation des process marketing et sales.
Constat de départ
- Base de données des emails non structurée et problème de délivrabilité
- Génération de leads limitée
- Aucun suivi des performances des campagnes d’acquisition dans Salesforce
- Pas de système de tracking qui permettrait d’analyser les résultats des différents canaux d’acquisition
- Faible taux de conversion des landing pages
- La structure des objets et le process de gestion des leads dans Salesforce ne respecte pas l’usage prévu par l’outil et n’est pas optimisé
Solutions déployées et services fournis
- Optimisation des emails: taux d’ouverture / délivrabilité / qualité du domaine
- Alignement et unification du process global Salesforce basé sur les objets Leads / Contacts / Accounts / Opportunités afin de faciliter la gestion des prospects depuis leur création dans l’outil jusqu’à leur fin de traitement.
- Mise en place de Lemlist pour les séquences
- Scraping basé sur des personae et automatisation du process via slack
- Mise en place d’un système de tracking des programmes nurturing via l’outil Campaigns dans Salesforce
- Optimisation des contenus de certains mails des programmes existants et automatisation de certaines tâches
- Analyse des résultats des programmes existants avec le tracking
- Accompagnement dans l’utilisation de Marketo: transfert des propriétés entre Salesforce et Marketo
- Déploiement d’un système de lead scoring accessible et performant sur l’ensemble des leads enregistrés dans Marketo pour pouvoir transférer les leads à l’équipe commerciale selon le score et analyser les résultats obtenus.
- Mise en place d’un reporting avec la construction de dashboards Salesforce basés sur l’outil Campaigns.
Leeto souhaite également migrer sur HubSpot et nous a choisi pour le guider sur ce projet à venir.
