Hubspot x Linkedin ads : Comment générer des leads grâce à Linkedin ads ? 

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Vous souhaitez vous lancer dans la publicité sur Linkedin ? Vous ne savez pas comment faire ? Vous voulez que toutes les informations soient connectées sur un seul et unique outil, Hubspot ? Nous vous donnons les étapes pour réussir.


Linkedin ads c’est quoi ? 

Linkedin ads est un outil qui vous permet de faire de la publicité payante facilement et rapidement sur votre entreprise ou sur un produit bien précis. Grâce à cet outil, vous pourrez vous faire connaître auprès d’une large cible ou une cible plus restreinte selon votre choix et vos objectifs. 


Comment cela marche ? 

Tout d’abord, il est primordiale de créer une page ainsi qu’un compte Linkedin au nom de votre entreprise.  La page regroupe les informations générales de votre entreprise ainsi que les publications payantes et non payantes. Le compte Linkedin, vous permet de réaliser des campagnes de publicités payantes. 

Une fois que vous avez créé un compte publicitaire et une page entreprise et intégré un moyen de paiement, vous pouvez commencer à réaliser des campagnes. 


Voici les étapes : 


Étape 1 : Création du groupe de campagne 

Le groupe de campagne rassemble toutes les campagnes que vous avez construire depuis la création de ce groupe. 

Pour créer un groupe de campagne, vous devez définir le nom de ce groupe en rapport avec les futures campagnes que vous allez construire, son statut, la date de début de diffusion et de fin si vous le souhaitez. 






Étape 2 : Création d’une campagne


La création de la campagne est une étape important dans la conception de publicités payantes. Elle définit les critères et objectifs de votre futur publicité. Prenez le temps de bien définir vos objectifs avant de créer une campagne. Une fois que tout est prêt, voici les étapes de conception : 


  1. Dans un premier temps vous devez définir l’objectif de cette campagne. Voici les trois propositions : 
  • Awareness :  L’objectif est de communication sur votre marque / se faire connaître. 
  • Considération : L’objectif est d’obtenir des visiteurs de votre site, de l’engagement ou des vues sur vos vidéos 
  • Conversion : L’objectif est de générer des leads, de faire convertir sur votre site webs, ou d’avoir des postulants sur une offre d’emploi. 


  1. Une fois que vous avez bien déterminé l’objectif de votre campagne vous devez définir l’audience cible pour la future publicité. Pour créer cette audience, vous avez deux options :
  • La définir avec des critères déjà inscrits dans Linkedin que vous devez sélectionner  un par un (le nom de l’entreprise, la taille, le secteur, compétences, les intérêts...). 
  • Choisir une liste de contacts déjà existant que vous avez importé dans votre compte Linkedin et que vous sélectionnez.


Ainsi, plus le nombre de vos critères sera élevé plus votre audience sera réduite et donc plus la conversion sera qualitative. 


A noter, que pour une stratégie de retargeting, vous pouvez choisir “Matched audiences” qui regroupe les visiteurs de votre site internet. C’est une audience très intéressante et qui peut vous permettre de convertir facilement des leads déjà intéressés.  


  1. Dès que votre audience est définie, vous devez sélectionner le format de votre publicité. La sélection peut aussi déprendre de l’objectif que vous avez choisi au tout début de la création de votre campagne. Votre choix doit se faire en fonction de ce que vous allez communiquer. 

Voici les choix proposés par Linkedin ads: 

  • Publicité format image seule : Une publicité avec une seule photo,
  • Publicité format vidéo : Une publicité avec une vidéo,
  • Publicités format carrousel : Une publicité avec plusieurs image qui se suivent,
  • Publicité format message : Un message direct qui est envoyé à l’audience définie au préalable.
  • Publicité format dynamique : Un message pour se faire connaître ou une offre d’emploi
  • Publicité format texte uniquement : Un message texte sans qu’une image. 



  1.  Une fois que cette partie est terminée, vous devez décider du budget alloué à cette campagne. 


Voici vos options :

  • Le coût par envoi (CPS) est utilisé lorsque vous menez des campagnes de messages publicitaires. Vous payez pour chaque message qui est transmis avec succès.
  • Le coût par clic (CPC) est souvent utilisé pour les campagnes axées sur l'action, comme la génération de prospects ou l'enregistrement d'événements.
  • Le modèle du coût par impression (CPM) est généralement mieux adapté lorsque l'objectif est la notoriété de la marque. 


A noter, que vous avez la possibilité de définir le coût par jour ou par action. Cela dépendra de l’objectif de votre campagne. 


Etape 3 : Création de la publicité 


Dès que vous êtes arrivé à cette étape, il vous reste la partie conception de la publicité. 

Pour une création simple et rapide, voici les quelques instructions basiques :

  • Choisissez un titre court et accrocheur (max 150 caractères)
  • Soyez précis dans votre description (“ straight to the point ! ” )
  • Sélectionnez une image de bonne qualité et de bonne taille ( 1200 x 627 pixel ) 
  • Ajoutez un Call to action pour augmenter vos conversions


Et voilà,  votre publicité est prête, vous pouvez l'activité. Linkedin fait une vérification automatique de votre publicité si elle est dans les normes ou pas. Cela peut prendre quelques heures voir 24h. Une fois, quelle est acceptée par Linkedin, elle est active. Vous n’avez plus qu'à attendre et observer celle-ci et voir si elle fonctionne ou pas. 


Pour éviter d’ouvrir une multitude d’onglets, vous avez la possibilité d’intégrer vos réseaux sociaux et notamment Linkedin, directement dans votre compte Hubspot. 


Comment centraliser toutes mes informations et mes résultats from Linkedin dans mon compte Hubspot ? 

Pour récupérer toutes les informations liées à mes campagnes de publicités directement dans votre compte Hubspot, vous devez aller  dans la partie Marketing et cliquez sur Publicités. 




Dans cette partie, vous pouvez faire plusieurs choses une fois que vous avez ajouté vos comptes publicitaires comme Linkedin : 

Campagnes : Regroupe toutes les campagnes actives ou non qui ont été créées sur votre réseau social avec les budgets alloués, les conversions et les clics sous forme de rapport. 

Vous pouvez directement dans Hubspot, créer une campagne publicitaire. 



Audiences : Correspond à toutes les audiences disponibles sur vos réseaux sociaux. Vous pouvez aussi créer une audience à partir de votre compte Hubspot. 


Les audiences possibles : 

  • Audience des visiteurs de votre site web : Une audience qui intègre toutes les personnes qui ont visité votre site dans les 30, 60 ou 90 derniers jours. 
  • Audience à partir d’une liste de contact Hubspot : Sélectionnez une liste de contacts déjà inscrits dans votre CRM Hubspot.
  • Audience similaire à partir d’une audience déjà existante : Une audience qui recherche les critères utilisée dans l’audience sélectionnée pour obtenir plus de contact dans cette liste. 

A noter qu’il y a une exigence sur la taille de l’audience sur Linkedin. Vous devez avoir minimum 300 membres dans votre audience sans cela, celle-ci ne pourra pas s’activer et donc ne pourra pas être utilisée. 

Une fois que vous avez créé votre audience, il faudra attendre 24h pour pouvoir l’utiliser. Cela sera indiqué par une petite pastille verte. 

Et voilà, vous avez créé votre première campagne de publicité payante. En espérant que celle-ci a bien fonctionné.


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